faire une vente

les 5 conseils de vente a ne pas manquer

comment être un bon commercial :les 5 conseils de vente a ne pas manquer

1. Ce n’est pas ce que vous dites, c’est ce que votre client croit.

 

Vous pouvez avoir la meilleure présentation de vente du monde, mais si le client ne croit pas à votre proposition, vous n’avez aucune chance. Prenez le temps de vous engager avec le client.

Posez-lui des questions liées à la vente et laissez-le vous dire ce qu’il veut et ce dont il a besoin. Écoutez vos clients. Oui, souvent, ils ne savent pas quels sont leurs besoins et vous devrez les guider, mais au bout du compte, s’ils n’y croient pas, vous n’avez aucune chance.

2. Ne participez jamais à un entretien de vente sans savoir comment vous allez conclure l’affaire.

 

Si vous ne savez pas où vous allez, comment allez-vous y arriver ? La partie la plus souvent négligée dans une présentation de vente est la conclusion. Planifiez-la dès le départ en élaborant la stratégie et votre plan d’action.

Cela ne signifie pas que vous allez utiliser un seul type de technique de conclusion. Au contraire, cela signifie que vous devez être prêt à conclure en utilisant plusieurs techniques différentes en fonction de ce que le client vous dit.

3. Réservez un temps dédié, quotidien ou hebdomadaire, à votre prospection.

 

Trop de vendeurs passent beaucoup trop de temps à faire tout autre chose que de la prospection. Si vous ne le planifiez pas et ne vous en tenez pas responsable, vous ne le ferez pas. Les professionnels de la vente doivent consacrer du temps à la prospection.

4. Croyez en vous et en ce que vous faites pour aider vos clients.

 

Pourquoi achèterait-on quelque chose à quelqu’un si la personne à qui on achète n’y croit même pas ? Ce n’est pas sans raison que les vendeurs confiants ont plus de succès.

5. Arrivez et soyez à l’heure.

 

De nombreuses ventes sont perdues parce que le vendeur ne s’est pas présenté ou n’a pas assuré le suivi.

Il est triste de constater que quelque chose d’aussi basique et facile puisse décourager les ventes, mais c’est un fait. C’est la principale raison pour laquelle, lorsque les entreprises recherchent des vendeurs, je leur dis de trouver des candidats qui ont fait preuve d’autodiscipline. Respectez vos rendez-vous de vente et allez jusqu’au bout.

 

 

 

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