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Comment vendre des produits pour enfants

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vendre des produits pour enfants

 

Même en période difficile comme celle de covid 19, les parents doivent continuer à acheter des produits « essentiels«  pour leurs bébés et leurs enfants, mais ils peuvent réduire les articles non essentiels. Si vous souhaitez créer une entreprise qui s’adresse aux parents consommateurs, vous devez vous tenir à l’écart des articles de puériculture jusqu’à ce que l’économie soit plus forte. Si vous êtes déjà en activité et que les ventes sont en baisse, envisagez de changer vos produits ou services pour faire face aux temps difficiles.

Vendre ce dont les gens ont besoin

Les idées commerciales solides sont des idées commerciales intemporelles. Elles englobent les idées de produits qui couvrent un besoin ou une demande constante. Pour les enfants, cela comprend les vêtements de qualité, les jeux éducatifs, les livres, la musique, les projets artistiques et les livres. N’oubliez pas, cependant, que les produits qui se vendent le mieux à un moment donné peuvent changer en fonction des tendances. Les produits « d’enrichissement », en général, sont toujours populaires auprès des parents aisés. Pour les bébés, les produits « essentiels » sont intemporels : sacs à couches, tampons à roter et literie de lit. Ce sont des choses dont les parents ont besoin et qu’ils achèteraient normalement pour un nouveau bébé.

Créer un étalon-or

Les nouveautés peuvent se vendre pendant un certain temps, mais les modes des consommateurs sont imprévisibles et ne peuvent pas soutenir une entreprise à long terme. Il est important de trouver un créneau et de suivre les tendances, mais il est encore plus important de disposer d’une ligne de produits « de référence » reposant sur des ventes lentes et régulières qui dureront toute la vie de votre entreprise.

Ce que les parents achètent

Lorsque les familles sont pauvres en argent, les parents sont plus enclins à investir dans des jouets éducatifs, des livres, des jeux et des jouets interactifs que dans des articles de type « flash-in-the-pan ». Les parents à court d’argent veulent avoir le sentiment d’avoir contribué au bien-être de leur enfant, et pas seulement à leur boîte à jouets.

Les réductions des dépenses familiales ont entraîné une diminution des voyages et des sorties au cinéma, dans les parcs d’attractions et au restaurant. Comment pouvez-vous combler ce vide ? Avez-vous un jeu ou un service pour aider les familles à passer plus de temps ensemble à la maison ? Pour apprendre à connaître d’autres cultures ou, d’une certaine manière, imiter les expériences qu’elles ne vivent pas en voyageant ?

Dans les bons moments, les achats sont souvent vus et ressentis comme des récompenses. Ces achats peuvent donner l’impression que « vous le méritez ». Dans les moments difficiles, les achats ressemblent davantage à des sacrifices, à des « je ne devrais vraiment pas ».

Ce n’est pas dans ce contexte économique que vous devriez vous demander « Comment puis-je vendre un gadget aux parents ? Vous devriez plutôt vous demander « Comment convaincre le marché que mon produit apportera une valeur ajoutée à la vie de quelqu’un » et « Pourquoi un parent ne devrait-il pas se sentir coupable de dépenser de l’argent pour mon produit alors qu’il ne peut pas mettre de côté ses économies pour l’université ?

 

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