marketing

Comment vendre à des célibataires

image seule

Les célibataires représentent un pourcentage toujours croissant de la population.

 

Que ce soit à la suite d’un divorce ou en choisissant de rester célibataire, ce qui présente de nombreux avantages sur le plan financier, personnel, psychologique et professionnel. De plus, le taux de natalité a baissé, moins d’enfants, moins de factures. Cependant, les principes de la vente restent les mêmes.

Visualisation

Votre produit ou service doit être vu, avoir de l’allure. Pour que quelqu’un l’achète, il faut qu’il sache à quoi il ressemble, qu’il soit attrayant. Pour que votre client puisse avoir l’air séduisant en l’utilisant.

Connexion

La connexion ne se fait pas seulement sur le plan visuel, mais aussi sur le plan psychologique et sentimental. Les gens achètent, et achètent ce à quoi ils sont liés mentalement et émotionnellement. Les publicités pour les cosmétiques ne disent pas aux femmes qu’elles sont déjà belles et qu’elles doivent ignorer toutes ces publicités.

Créer un besoin

Cette connexion crée un besoin qui n’existait pas auparavant, ou augmente un besoin qui existait déjà.

La manière de créer ou d’accroître ce besoin varie cependant beaucoup selon les publics. Certains aiment l’aspect visuel, d’autres sont plus sentimentaux, d’autres encore sont simplement pratiques et ont besoin d’être convaincus.

Vendre à une personne ou vendre à plusieurs personnes ?

Le nombre de personnes à qui vous vendez est également un facteur. Un public de niche a besoin d’une approche plus personnalisée, qui met tous les pigeons dans tous les trous. Un public plus large nécessite l’inverse, il a besoin d’un attrait de masse, de généralités. Tous les pigeons ne rentreront pas dans tous les trous, ou dans les trous que vous souhaitez.

Célibataires

Que vous vendiez à un public général de célibataires ou à un public de niche sélectionné, il est plus facile de vendre à un individu qu’à deux, ou 3,4-4 personnes. Il est moins nécessaire de la convaincre, et si elle n’aime pas le produit, elle ne mourra probablement pas de faim.

Les célibataires ont généralement plus de revenus disponibles et moins de charges financières, mais il existe différents types de célibataires. C’est là que réside le défi.

Les célibataires sans enfants et qui travaillent sont un public idéal, mais les célibataires avec enfants exigent de l’utilité, de la frugalité, des choses bien faites mais abordables. Ils ne feront des folies que si l’investissement en vaut la peine, ou pour des occasions spéciales.

L’âge est également un facteur – mentalement et financièrement.

Les célibataires plus âgés et plus sages auront plus de charges financières, les plus jeunes aussi. Dépenser de l’argent coûte de l’argent. Les célibataires plus âgés peuvent posséder une entreprise ou avoir plus de factures que leurs homologues plus jeunes. Déménager de la maison de ses parents coûte de l’argent. Ils savent ce dont ils ont besoin, et ce dont ils n’ont pas besoin.

Les célibataires plus jeunes, même avec des charges financières, peuvent avoir moins de factures.

Une fois qu’ils ont envoyé le paiement minimal de leur prêt étudiant, papa et maman ne leur font probablement pas payer de loyer. Et il n’y a pas d’autre personne significative, de conjoint, qui leur dise comment et quand dépenser de l’argent.

Ils sont la poule aux œufs d’or de tous les célibataires. Ils peuvent acheter des choses juste parce qu’ils le peuvent, et sont libres ! En plus, ils travaillent toujours dur, ils méritent de belles choses.

Il est plus facile de vendre aux célibataires qu’aux couples et aux familles, mais vous devez identifier quel type de célibataire. Les enfants de cinq ans sont techniquement célibataires, mais ils n’ont pas facilement accès à l’argent, ou à autant d’argent. Ils doivent faire beaucoup de corvées pour obtenir tous ces Transformers.

Et les célibataires en âge d’acheter, avec un accès facile à l’argent, peuvent ne pas en avoir autant que d’autres en raison des circonstances de leur vie. Mais ils restent des cibles de vente plus faciles que ceux qui sont légalement et financièrement attachés, ou émotionnellement attachés de manière romantique. C’est une toute autre paire de manches.

 

Laisser un commentaire

Votre adresse email ne sera pas publiée.

Vous aimerez peut-être

vend-tous.biz