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Comment utiliser les réseaux sociaux pour votre prospection commerciale ?

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L’utilité des réseaux sociaux dans tous les domaines de la vie, encore plus en entreprise, n’est plus à démontrer. À l’ère où nous sommes, une bonne stratégie de prospection commerciale ne peut exclure les réseaux sociaux. Encore faut-il savoir comment utiliser efficacement ce levier pour atteindre ses objectifs.

Misez sur votre profil

On ne peut pas attirer de nouveaux clients quand notre page sur les réseaux sociaux est remplie partiellement, ou de manière très minimaliste. Quelle première impression voulez-vous donner à ceux qui tomberont sur votre page ? Mettez une bonne image de profil qui sera bien évidemment professionnelle. Complétez la partie de la description et utiliser un langage accrocheur, parlez de vos réalisations antérieures. N’oubliez pas de publier régulièrement sur votre page du contenu qui va susciter l’intérêt chez vos potentiels futurs clients.

Identifiez les potentiels futurs clients

À ce stade, vous devrez identifier les personnes susceptibles de devenir de nouveaux clients. Il peut s’agir d’entreprises ou de particuliers. En suivant celles qui s’intéressent le plus à vos publications, vous pouvez déterminer celles qu’il faut cibler pour une prospection de proximité. Pourquoi ne pas tester un outil de growth hacking ?

Contactez les profils ciblés

Pour que ces profils ciblés deviennent en réalité vos clients, il faudra alors les contacter. Parce que vous avez eu le temps de vous renseigner sur leurs publications ou les vôtres qu’ils ont aimé ou partagé, vous pouvez plus précisément créer un message personnalisé pour leur proposer vos services comme solutions à leurs préoccupations.

Évaluez et concrétisez !

Il faudra prendre en compte les réactions des personnes à vos messages et différentes actions. En évaluant ces feed-back par une note que vous attribuez à chacun, vous pouvez savoir comment continuer dans ce processus qui vous mène jusqu’à la concrétisation d’une vente d’un de vos services.

1 commentaire
  1. […] moins que vous ne fassiez tous vos achats en ligne, vous aurez probablement à interagir avec un vendeur à un moment ou à un autre pendant les […]

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