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Comment rédiger une lettre de vente en 2021?

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Rédiger une lettre de vente est difficile et rédiger une lettre de vente gagnante l’est encore plus.

 

De nombreux directeurs commerciaux se cassent la tête en se demandant pourquoi ils n’y arrivent pas. Eh bien, pour répondre à cette question, ils devraient se mettre à la place des gens et se demander quel « bénéfice » je pourrais tirer de la lecture de cette lettre de vente ? N’oubliez pas le mot « bénéfice », qui est au cœur de cette discussion. De nombreux vendeurs prennent des bribes d’informations ici et là et font d’une lettre de vente une véritable pagaille. Ils jettent littéralement tout sur les gens et obtiennent ensuite ce qu’ils méritent, un rejet immédiat.

Il faut toujours se rappeler qu’une lettre de vente ne fonctionne que si vous avez un produit à vendre et une offre à faire.

Une lettre de vente ne doit pas être une présentation de votre produit ou de votre entreprise. Rappelez-vous que chaque mot est important dans une lettre de vente et qu’il ne faut pas en gaspiller un seul qui pourrait détourner l’attention de votre client potentiel. Ils ne sont pas intéressés par les caractéristiques de votre produit mais par une offre ou un avantage pour eux. Mettez-vous à la place du client et demandez-vous pourquoi je devrais lire cette lettre. Y a-t-il un avantage ou une offre que je ne peux pas refuser ? Pouvez-vous me convaincre que c’est vraiment une bonne offre ?

Après avoir gardé ces éléments à l’esprit, les directeurs des ventes doivent réfléchir à la présentation de leur lettre.

L’en-tête ou le titre est très important dans toute lettre de vente. Il doit s’adresser directement aux clients de votre produit. Il faut également faire preuve d’un peu de tact dans l’utilisation des mots. Mais si vous n’êtes pas doué dans ce domaine, n’essayez pas de le faire et soyez plutôt simple dans la rédaction. Le titre ne doit pas dépasser une ligne, essayez donc d’être aussi précis que possible mais avec un maximum d’impact. Personne n’a le temps de lire chaque lettre dans cette ère de satisfaction instantanée. Si vous n’êtes pas en mesure de transmettre votre message au public dans le temps imparti, vous aurez perdu ces clients. Le titre doit commencer par un avantage offert au client. Cela permet de s’assurer que le client va au moins jusqu’au corps de la lettre.

Maintenant que vous avez fait un bon effort avec le titre, il est temps de travailler sur le corps de la lettre.

Comment maintenir le niveau d’enthousiasme que vous avez créé dans l’esprit du client avec l’en-tête ? Une fois encore, il est important de se rappeler qu’il ne faut pas se concentrer sur les caractéristiques du produit que vous essayez de vendre, mais sur les avantages et les offres que vous lui faites. Dans le corps de la lettre, vous devez mentionner des éléments tels que les économies qu’ils vont réaliser et l’impact que cela aura sur leur vie. Faites-leur comprendre qu’ils en ont besoin et comparez le produit de la concurrence. N’oubliez pas qu’une personne qui lit votre lettre de vente se demandera constamment, après chaque phrase, en quoi cela va lui être bénéfique. Soyez donc prêt à dissiper ces doutes et à répondre aux questions. Une approche un peu informelle ne ferait pas de mal et essayez d’attirer l’attention en faisant le lien avec des choses de la vie réelle. Vous pouvez ajouter un peu d’humour, mais à moins d’être sûr que ce ne sera pas de mauvais goût pour le lecteur. Faites appel à quelques anciens clients pour témoigner de vos produits. Mais faites en sorte que les témoignages soient crédibles et que les gens puissent s’y identifier.

Une fois que vous avez clarifié le produit, n’oubliez pas d’inciter votre public à agir. S’il s’agit d’un e-mail, invitez votre lecteur à cliquer sur un lien pour agir maintenant ou fournissez un numéro de contact s’il s’agit d’un courrier direct. Rappelez-leur également que s’ils n’agissent pas maintenant, ils renonceront à l’offre car celle-ci est limitée dans le temps.

Une fois que vous avez terminé la lettre, l’une des parties importantes de la lettre de vente est le P.S. De nombreuses personnes ne lisent que le début et la fin de la lettre. Essayez donc de transmettre quelque chose qui les incitera à retourner à la lettre et à la lire. Ce sera une fin parfaite pour la lettre de vente.

 

 

 

 

 

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