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comment provoquer un achat unitile?

Quand avez-vous acheté une voiture pour la dernière fois ? Aviez-vous vraiment besoin d’une voiture ?

Je veux dire VRAIMENT besoin d’une voiture ? Il y a de fortes chances que celle que vous conduisiez était encore en marche lorsque vous avez acheté la voiture que vous avez maintenant. Oui, les Français achètent rarement parce qu’ils ont besoin… ils achètent parce qu’ils veulent ressentir le sentiment qui accompagne l’achat.

Nous aimons les nouveaux achats. Bien sûr, nous pouvons nous convaincre que nous avions vraiment besoin d’une nouvelle voiture, mais si nous sommes totalement honnêtes, nous devons admettre que nous aurions pu nous en passer. Qu’est-ce que cela signifie pour votre campagne publicitaire ?

1. Indiquez les avantages de votre produit ou service

Capitalisez sur les façons dont un client améliorera son mode de vie en effectuant l’achat. Augmentera-t-il les bénéfices de son entreprise de 50 % ? Dites-le dans l’introduction de votre lettre de vente ou en haut de votre page web.

Ne soyez pas obsédé par les caractéristiques du produit lui-même ou par votre crédibilité. Franchement, les clients s’en moquent. Soyons honnêtes… ils sont un peu égoïstes quand il s’agit de distribuer leur argent durement gagné. Tout ce qu’ils veulent savoir, c’est ce qu’ils y gagnent.

2. créer  une image qui leur permette de profiter des avantages

« Réveillez-vous demain, sans patron ! Tu peux passer la journée avec ta famille ou sur le terrain de golf… il n’y a personne pour te dire quoi faire. »

Un spécialiste du marketing à plusieurs niveaux peut vouloir que son public ressente la liberté de n’avoir personne à qui répondre s’il réussit dans l’entreprise. Il mettra ce désir en scène et fera asseoir l’auditeur pour l’inciter à s’installer jusqu’à ce qu’il soit prêt à s’inscrire et à se lancer.

3. Inspirer une action immédiate

Hé, soyons réalistes… plus un client a de longs gags de sucette, plus il risque de ne jamais faire le grand saut. Ne le laissez pas s’en tirer si facilement !

Fixez un délai. Mettez la pression pour acheter maintenant, ou passez à côté de l’affaire. Il y a de fortes chances que le procrastinateur s’en serve pour économiser quelques dollars.

Qu’en est-il de votre matériel de vente ? Avez-vous bien regardé les choses que vous annoncez ? Veillez à vous concentrer sur les avantages que le consommateur retirera de son achat, et non sur les caractéristiques du produit ou du service.

 

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