etre un bon vendeur

comment devenir un vendeur efficace en 2021

 

Voici les 10 meilleurs conseils pour réussir à vendre.

 

 

1. Soyez cohérent

Rien ne peut créer plus de succès que de faire un pas en avant chaque jour. Prévoyez régulièrement du temps pour prospecter. Ne prospectez pas uniquement lorsque vous avez du temps ou que les affaires ne sont pas bonnes. Maintenir le pipeline de vente plein exige une attention quotidienne.

2. Effectuez un suivi rapide

Plus de ventes sont perdues parce que les vendeurs ne font pas de suivi que pour toute autre raison. Un suivi rapide est essentiel à chaque phase du processus de vente, de la prospection à la conclusion de la vente.

3. Découvrez les résultats souhaités par le client

Il ne s’agit pas des caractéristiques de votre produit. Le succès d’une vente dépend de ce dont le client a besoin. Plus vite vous parvenez à faire en sorte que le client vous fasse part des résultats qu’il souhaite, plus vite vous pourrez vous concentrer sur ces résultats. La vente consiste à savoir comment vous pouvez aider le client à gagner.

4. Utilisez la messagerie vocale avec prudence

Quelle doit être la longueur de votre boîte vocale ? Les messages vocaux ne devraient pas durer plus de 14 secondes. Soyez bref, soyez confiant et, surtout, faites en sorte que le message parle d’eux. Pour plus d’informations à ce sujet, consultez 5 erreurs stupides dans les messages vocaux et comment les éviter.

5. Croyez en vous

Si vous ne croyez pas en vous, comment voulez-vous que les autres croient en vous ? La règle s’applique toujours : les gens achètent d’abord le vendeur et ensuite le produit/service.

6. Indiquez votre prix en toute confiance

Il y a plus de remises accordées parce que le vendeur ne croit pas en son propre prix qu’en raison des exigences du client. Lorsque vous indiquez votre prix, veillez à avoir un langage corporel solide, une voix forte et un bon contact visuel. Après avoir énoncé votre prix, restez silencieux.

7. Sachez comment utiliser votre temps

Le bien le plus précieux dont vous disposez en tant que vendeur n’est pas ce que vous vendez, mais votre propre temps. Vous perdez beaucoup trop de temps à vous préparer à vendre, à penser à vendre, à vous préparer à vendre, etc. Vous avez un seul objectif : passer le plus de temps possible en contact direct avec les clients.

8. Ne pas passer de temps avec des personnes qui ne sont pas des acheteurs motivés

Il peut s’agir d’un prospect qui n’est rien de plus qu’un suspect ou d’une personne à qui il est simplement facile de parler, mais le problème est le même – un gaspillage d’efforts. Plus vite vous qualifierez votre interlocuteur, mieux vous vous porterez, vous et le prospect.

9. Acceptez l’entière responsabilité. Ne vous trouvez jamais d’excuses.

Si vous voulez trouver des excuses, c’est bien, mais tant que vous y êtes, trouvez une autre excuse pour expliquer pourquoi vous ne réussissez pas en tant que vendeur.

10. Fixez des objectifs et soyez personnellement motivé.

N’attendez pas que les autres vous motivent. Ils ne le peuvent pas. Vous êtes le seul à pouvoir vous motiver, et l’un des moyens les plus simples est de vous fixer des objectifs que vous savez pouvoir atteindre et de laisser votre succès vous propulser vers d’autres succès.

 

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