La plupart des gens ne réalisent pas à quel point la vente est importante – à moins que votre salaire en dépende ! Chaque fois que je parle de vente, j’entends toujours : « Ce n’est pas fait pour moi », « Vous devez avoir un talent pour la vente » ou « Je ne peux pas faire de vente » – mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.
Les vendeurs ne sont pas les seuls à vendre quelque chose. la prémisse est simple : les bons vendeurs sont faits, pas nés, et personne ne réussit dans la vie sans savoir comment vendre. Pensez à la dernière fois que vous avez convaincu vos enfants de finir des légumes ou que vous avez convaincu vos parents de vous laisser emprunter la voiture pour le week-end. Croyez-le ou non, vous vendez quelque chose ! Dans Shark Tank, les entrepreneurs doivent se vendre autant qu’ils vendent leur entreprise parce que nous y investissons Avec eux.
Peu importe ce que vous vendez, c’est plus facile que la plupart des gens ne le pensent. Gardez simplement à l’esprit les 5 conseils suivants…
La première chose que vous vendez, c’est vous-même.
Oubliez le produit ou le service. Si la personne que vous vendez ne vous aime pas, elle ne vous écoutera pas. Assurez-vous de bien connaître le produit et de bien vous présenter. Soyez le vendeur à qui vous achetez quelque chose.
Écoutez plus que vous ne parlez.
Les mauvais vendeurs ne peuvent pas comprendre à quel point leur produit est génial – ils n’arrêtent pas d’en parler ! Mais les bons vendeurs écoutent ce que leurs clients ont à dire. Ils se soucient des besoins des clients dès le début et livrent en conséquence.
Sachez à qui vous vendez.
Si vous vendez un gadget à 50 000 $, n’essayez pas de le vendre au gars avec un budget de 2 000 $. Une erreur courante commise par les vendeurs est d’essayer de vendre à n’importe qui et à tout le monde. Assurez-vous que tout ce que vous vendez répond aux besoins du client potentiel et est réaliste pour lui. Vous êtes plus susceptible d’obtenir cette vente !
Comprendre ce qui motive l’autre partie.
Pourquoi les gens devraient-ils se soucier de ce que vous vendez ? Comment votre produit ou service leur apporte-t-il de la valeur ? Faites attention à ce qui pousse votre client potentiel à tenir votre réunion en premier lieu et abordez-le dans votre présentation.
Rester simple.
Ne compliquez pas trop votre présentation simplement parce que vous voulez paraître plus compétent. La marque de la vraie connaissance dans n’importe quoi est la façon dont vous pouvez l’expliquer au profane. Faites votre présentation simple et moins de 30 secondes – pratiquez l’idée de l’ascenseur !
La clé pour vendre avec succès est de penser à la personne à qui vous vendez.
Approchez vous de leurs besoins et réfléchissez à ce qu’ils ressentiront après la présentation/réunion. Il n’y a pas de « vendeur naturel ». Croyez-moi, n’importe qui peut apprendre à être bon en vente, y compris vous !